Франшиза глэмпинга: готовый бизнес или свой путь?

Решили открыть глэмпинг, но не знаете, с чего начать? Один из главных вопросов — купить франшизу или создать собственный бренд с нуля. Разберем оба варианта по фактам.

Что это такое: Вы платите вступительный взнос, а потом ежемесячно отдаете процент от выручки за то, чтобы работать под именем известной сети. Франчайзер дает вам готовую бизнес-модель: брендбук, технологию строительства и обустройства, стандарты обслуживания, доступ к поставщикам и систему продвижения.

Плюсы:

1. Скорость запуска. У вас уже есть пошаговый план. Не нужно изобретать велосипед в проектировании, закупках и маркетинге. Первых гостей можно принять на 3-6 месяцев раньше.
2. Проверенная модель. Франшизу продают только после успешного запуска «пилотного» объекта. Вы покупаете модель, в которой уже учтены ключевые ошибки. Это снижает риски.
3. Готовый бренд и трафик. Вы получаете узнаваемое имя, на которое уже есть спрос. Централизованный маркетинг франчайзера может приводить вам первых клиентов.
4. Оптовые закупки и выгодные контракты. Сеть часто имеет скидки у поставщиков модульных домов, мебели, текстиля и банных принадлежностей.
5. Обучение и поддержка. Вам покажут, как топить печь, обслуживать купель, организовать питание и как общаться с гостями. Есть техподдержка по операционным вопросам.

Минусы:

1. Высокие начальные затраты. Помимо инвестиций в строительство, вы платите вступительный взнос (от 500 тыс. до 2 млн руб.) и ежемесячный процент (3-8% от оборота).
2. Жесткие рамки. Вы обязаны строго следовать стандартам: одинаковые домики, мебель, меню, цены. Креативить и адаптировать проект под свою уникальную локацию часто нельзя.
3. Зависимость от репутации сети. Если другой франчайзи в сети допустит скандал, это ударит по репутации всех объектов, включая ваш.
4. Ограниченная география. Франшизу часто продают с территориальным условием, запрещая открываться в радиусе 100-300 км от других точек сети.

Что это такое: Вы с нуля разрабатываете концепцию, имя, дизайн, строите и продвигаете объект самостоятельно.

Плюсы:

1. Полная свобода и уникальность. Вы создаете проект, идеально подходящий под ваш участок и целевую аудиторию. Ваш глэмпинг может стать единственным и неповторимым.
2. Все деньги — ваши. Не нужно делиться оборотом. Экономия на взносах и процентах от оборота может быть направлена на улучшение инфраструктуры или маркетинг.
3. Гибкость. Можете быстро менять цены, вводить новые услуги, экспериментировать с дизайном, реагируя на спрос и отзывы.
4. Неограниченная география и масштабирование. Успешную собственную модель можно тиражировать где угодно, не спрашивая разрешения.
5. Высокая капитализация. Успешный самостоятельный бренд стоит дороже при продаже, чем франчайзинговый объект.

Минусы:

1. Высокие риски и долгий старт. Все ошибки — ваши и за ваш счет. Разработка концепции, поиск подрядчиков, настройка процессов займут больше времени и сил.
2. Сложность выхода на рынок. Придется с нуля строить узнаваемость и привлекать клиентов в условиях конкуренции с уже раскрученными игроками.
3. Отсутствие поддержки. Нет наставника, который подскажет, как решить проблему с септиком зимой или где найти хорошего повара.
4. Нет оптовых скидок. Все закупки — по розничным или небольшим оптовым ценам, что увеличивает себестоимость.

Выбирайте франшизу, если:

• У вас нет опыта в туризме или гостиничном бизнесе.
• Важен быстрый старт и вы готовы за это заплатить.
• Вы не хотите глубоко погружаться в операционку и предпочитаете следовать инструкции.
• Участок — типовой (лес у озера), без яркой уникальной особенности.

Создавайте свой бренд, если:

• У вас есть уникальная локация (скалы, остров, заповедник), требующая особой концепции.
• Есть опыт в бизнесе, готовность учиться на своих ошибках и точечно привлекать экспертов.
• Хватит времени (минимум +1 год к сроку запуска) и амбиций создать что-то свое.
• Вы творческий человек и хотите полного контроля над проектом.

🔗 Подробнее об условиях читайте на сайте.